・どうして、反応率が良かったのか？
・何で、反応率が悪かったのか？

これは、ＤＭをする上でとても大事なことです。

これが分からないといつまでたっても「バクチＤＭ」になってしまいます。
しかし、その反応率の理由が分らなくて困っていませんか？
実は、これを簡単に分かる方法があります。

それは、ＤＭを２通り用意するのです。
「封筒のお大きさ」、あるいは「キャッチコピー」など1箇所だけを変えて作ります。
そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応のＤＭと
1箇所だけ変えたＤＭを出し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

ＤＭの変更するところは

返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形
発送月、到着曜日
キャッチコピー
写真
文章の長さ
無料サンプル・おためし品
そして封筒の大きさ、材質
その他

など、いろいろあります。

これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。
どんどんテストして、どんどん成功ＤＭを作って下さい。

中には成功パターンＤＭを見つけ、何年間も同じＤＭだし続け収益を上げている会社も
少なくありません。

「バクチＤＭ」でなく「テストＤＭ」を続けましょう。